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       现在卖一万六，你看能买啊？”

  前不久，一位住在淳化的朋友打电话给我，他看中了淳化的保利伴湖院，还是现房，想抄底。

  对于这个问题，一时也不知道如何回答。一方面，有买涨不买跌的心理作祟，担心这里还要跌，这时候买会害了人家；另一方面，这个价格确实震惊到我了。

  现房单价1.6万/平起！周边二手房价破两万

  据了解，位于江宁淳化的保利伴湖院项目于2020年8月首开，如今已进入收尾阶段，不定期推出特价房，优惠幅度较大，部分房源的单价已降至1.6万/平左右，总价168万起，不过要求三天之内签约。

  项目打造9—11层洋房，还是现房销售，也难怪周边的地缘客户有了抄底的冲动。

  南京网上房地产显示，目前1~6号楼均有房源在售，主力户型建面约105、120、125平米。按照整体销许价格2.2万/平来估算，最低折扣近7折。

  不得不说，虽然是一家央企，但保利无论在拿地，还是营销手段上，都非常大胆灵活。

  那么，淳化市场的真实情况到底如何？

  目前，淳化区域在售新房项目不多，以7月首开的华宇·林湖雅舍为例，精装房源折后均价1.9万左右，不过整体的去化情况不太理想。

  再来看看二手房市场，以保利伴湖院附近的梅龙湖无界为例，今年6月份成交了一套105平米的房源，总价240万，折合单价2.2万左右。这么看来，保利伴湖院的价格还是具有一定竞争力的。不过该房源成交周期超过一年，淳化市场的艰难可见一斑。

  当前，江宁禄口板块在售新房项目，折后成交价格，也在1.5万上下。相比禄口，淳化距离江宁东山主城更近，与江宁大学城几乎是一脚油门的距离。对于在周边工作或生活的地缘客户，从性价比的角度来说，保利伴湖院还是值得一看的。

  5年前地价破两万！一批房企经历“拿地热，入市冷”

  对于1.6万的价格，非常震惊的一个重要原因，还源于项目的地价。

  2017年3月，经过75轮竞价，淳化G05地块达到最高限价，需要现房销售。最终，经过摇号，被保利以总价8.05亿拿下，楼面价21612元/㎡，甚至超过了周边的房价，成为了当时的淳化地王（现在也是），这就是如今的保利伴湖院。

  地价2.1万，房价1.6万，地价跟房价已经倒挂，完全是亏本卖房。

  现在来看，淳化的地价如此之高，可能有点离谱，但在当时火爆的市场环境下，地王频出，千人抢房屡见不鲜，地价也慢慢被“拱了上去”。

  除了淳化，另一个典型的代表就是禄口。据统计，2017年禄口就拍出了5幅楼面价破万的宅地。

  截至目前，这5个项目除了恒大林溪郡之外，其余均有房源在售。其中，红豆香江华府今年7月才低调开盘，整整熬了5年。

  拿地热，入市冷，2017年以来，一批品牌房企经历了楼市波动带动的阵痛，直至今日，还大受影响。

  如今，还能坚持下来的房企，也是饱经考验，难能可贵。对于买房人来说，当下利率已降至史上最低，开发商也几乎拿出了最大力度的优惠，对于确实有自住需求的刚需客户来说，现在不失为一个入手的窗口期。自己享受到了最大程度的优惠，顺带还把房企救了，可谓双赢。