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临近年末，南京不少纯新盘蓄势待发，准备在最后两个月冲一波销售额。

“金九银十”过后，去库存仍然是主基调。除了约20余个纯新盘有入市计划外，南京不少在售新盘也展开花式营销，其中不乏核心区域的热点盘，譬如，雨花软件谷的华润置地中心、江核青奥的保利阅云台，上个月陆续公开实景示范区，以精致景观及高颜值样板间吸引客户到访。

光提品质还不够，价格要继续让。当下，打折促销活动早已不局限于远郊板块，甚至连南部新城这类头部板块也开始有动作，据最新消息，南部新城“四叶草”有盘偷偷开启93折优惠，江核一盘最低给出85折，力度空前之大。

南部新城：传“四叶草”某盘让价至93折

11月6日，有疑似中介在公开平台发贴，称南部新城“凉凉扛不住了”，白菜价卖房，最低折扣含包93折。

不过，该博主并未公开楼盘名，折扣打的十分低调，只接受私信咨询。网友猜测，“四叶草”中翡丽铂湾基本无折扣，93折大概率在云锦四季、云萃府、南辰紫阙三盘中适用，具体需咨询置业顾问。

众所周知，南部新城新盘货源充足，未来将超10盘同台“厮杀”。热度最高的大校场板块，如今首付部分已降至三成、最小户型也降至100㎡左右。而北面的“四叶草”起步户型就140㎡、160㎡，总价门槛约680万，对客户资金实力要求很高，吸客范围有限，在竞争激烈的市场环境中，选择让步也是大势所趋。

不过，价格战只是一时，从长远看，大家携手把南部新城面貌建设起来，才是至关重要的。

江核南工大：天宸云筑，“双11”推出8.5折特价房

除了南部新城，江核也不甘示弱。

江北两隧道之间，地铁10号线南工大站附近的在售盘天宸云筑，近日打出了“双11”优惠活动，工抵特价房仅85折。不过，这类特价房一般是指定房源，在楼层、户型等方面或不是最优，看个人预算和需求。

10月中旬，该楼盘也推过类似优惠，从宣传海报上看，单价仅3万/㎡出头，与核中核在售最贵的某盘差价达到1.5万/㎡。

无独有偶，一街之隔的花语熙岸府，上个月也推出了“一成首付”的活动。经了解，剩余两成首付需要在2-3个月内补齐，具体时间可谈。

花语熙岸府实景示范区

江核南工大降至“3”字头，与自身因素及市场大环境有关。

客观来看，两盘均位于两隧道间，属于名副其实的江核中心，靠近10号线工业大学站与江北虹悦城，商业交通配套比较齐全；但二者距离地铁站仍有约1.5公里距离，周边居住密度不高，没有烟火气，是自住群体需要认真考虑的；而大环境方面，不止江核，整个南京市场都趋于冷静，降价似乎也更显诚意。

城东麒麟：星河钟山盛世，首付一成仅需32万

麒麟新盘星河钟山盛世官宣海报在朋友圈曝光，首付一成即可购房，项目此前首开要求是首付5成。

据了解，项目在售户型建面约98㎡、114㎡三房，销许均价约3万/㎡，另有2150元/㎡的装修包可选，总价280万起。

其中，98㎡户型3成首付即84万起，若“首付一成”，28万就能上车；114㎡户型3成首付即96万起，“首付一成”仅需32万。

究其原因，项目位于老麒麟镇，周边虽然配套成熟，有S6号线（麒麟门站）、已经开业的麟珑汇及正在建设的麒麟宝龙广场等，但买房人会对比城市界面更新的麒麟科创园板块的楼盘，再做选择。

雨花岱山：万科雨悦光年，顶层房源一口价，需全款

紧邻河西，岱山板块是不少CBD人安家首选区域。

随着岱山东路北延线的通车，雨花岱山板块迅速拉近了与河西南的距离，车程缩短至5分钟左右，但岱山板块的楼市似乎没有太大波澜。因此，在售盘万科雨悦光年，近日推出“双11”福利，一套约89㎡次顶楼房源，总价269.3万，单价仅约3万/㎡，低于同在售房源均价约1000-2000元/㎡，如此算来，优惠力度不小。

不过，所有特价房源需在认购后7日内全款一次性付清，对买房人手头资金要求较高。

综上，我们不难发现，南京楼市的降价打折现象已经由远郊，不断向主城内蔓延。究其原因，在买房人苛刻的挑选标准下，没有任何一盘敢拍胸脯说“稳了”，即使是河西南、江心洲这类顶流板块，如果产品定位不对，营销力度不够，也会面临鲜有人问津的局面，近期开盘一些去化结果就是案例。购房者需求有限，不及时做出营销策略调整，后期会更难。

对于开发商来说，只有将价格与品质尽力做到对等，二者相辅相成，提升产品性价比，才能在激战中崭露头角。一方面，推出特价房工抵房变相降价，另一方面，打造实景示范区、实体样板间，据我所知，江心洲甚至有盘免费升级了装修包，在品质上下足功夫，其根本目的都是为了吸引客户，把房子卖出去。不过，这对于资金实力有限的房企，确实是一场艰难的考验。

对购房者来说，心仪的楼盘降价了，就会入手吗？不一定。根据近日我们与购房者的交流，大部分人认为，市场行情不断向下试探，到底何时才是优惠顶峰，多半选择等待，认为还有让价空间；购房需求急切的群体，在预算相同的情况下，面对大小不等的促销，选择性增多，多挑、多看成为购房前的必备工作。

总之，买方市场已彻底占据主导，也期待后期更多楼市利好政策的出台。