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自今年以来,楼市“回暖”呼声不断,降首付、降利率等政策利好层层加叠,但很显然,购房者目前仍然信心不足,8月,南京楼市仅23盘上市,纯新盘更是寥寥,经历前所未有的清冷局面,不免让人担心今年“金九银十”能否掀起波澜。

因此,为了去库存,不少房企已使出浑身解数,尤其是远郊板块,打折已成为常态,“花式促销”不绝于耳。从前期的小麦换房,到如今买房送金条、买房送打谷子服务,就连头部板块河西南也打出了“一成首付”的宣传……不得不说,为了“自救”,开发商真的好拼。

01、河西南惊现“一成首付”?还是地铁盘…

售房诚意,首先体现在优惠力度。近日来,不少房企打出了“一成首付”的口号,明着为买房人降门槛,就连河西南都扛不住了。

据知情人士爆料,河西南金地中心菁华公寓项目,8月低调推出了“一成首付”的活动。经了解得知,该优惠针对目前在售的4.8米挑高精装公寓,因所剩套数不多,属于清仓特惠;

另外,公寓项目因其自身属性特殊,40年产权,商业性质,不能公积金贷款,因此市场流速比不上正常住宅,优惠是常态,且一般户型楼层越差,打折力度越大(因项目而异)。

金地中心菁华公寓最小面积35㎡,总价105万起步,若首付一成,仅需10多万就能入手,门槛相当低,但剩余首付款需要在规定时间内补齐,相当于分期付款。

远郊板块首付打折现象就更常见了,房企甚至还贴钱。

一般来说,很多“首付一成”背后的逻辑是,你可以先支付一成房价,省下的两成可以在规定期限内分期补齐,给予了一定资金缓冲时间。但就在上月,禄口一盘上演“无套路版”一成首付活动,引发市场热议。

这个盘就是禄口现房中骏融信承露园,首付一成仅12万,省下的两成首付,开发商直接帮支付,买房人可以正常办贷款、还房贷,基本相当于8折售房。

不过,该活动仅针对少量房源,买房人选择空间不大,据销售透露,此次活动效果一般,并未带动起远郊热度。

除了禄口,同样身处远郊的江宁滨江板块,今年也有楼盘打出“一成首付”,并且还赠送装修包。

未来地铁S2号线旁的大华锦绣前程,于今年4月首开,均价仅“1”字头,首付可一成,剩余1个月内补齐即可,另赠1500元/㎡的升级装修包,可以计算,最小89㎡户型,赠送的装修包总价约13万,直接为自住者提升了居住体验。

去年下半年,位于江北五桥口的中交锦度,也推出了“一成首付”的活动。

总价方面,禄口普遍75折、江北桥林低至75折(单价仅1.5万/㎡),江北五桥板块昔日红盘江山大境,由于近期销售情况不太理想,目前85折售房,单价低至约2.3万/㎡,要知道,该项目2021年上半年还需摇号,不知当年2.7万/㎡入手的人心里什么滋味!

除了远郊,就连距离主城不远的岱山、铁心桥、兴智、方山等板块,也不时冒出工抵房、特价房、员工内购房等捡漏房源。

可以看出,无论是住宅还是公寓,市场下行期,越是去化困难,越要在价格上做出让步,甚至有房企为了回笼资金,不惜亏本卖房。这背后都是残酷的现实:谁降价降得狠,谁才能多跑量,才能在市场中活下来。<<<7.5折成常态!降价跑量能否企稳回升?

02、买房送金条、免费打谷子…市场惊现“开脑洞”式促销

价格战此起彼伏,花式促销也十分“开脑洞”。继大蒜小麦换房、西瓜换房之后,买房送金条、农民买房免费帮打谷子、到访请喝“华东第一杯茶颜悦色”等新潮活动不断兴起,吸引购房者眼球。

譬如,雨花岱山板块的金基雅玥近日加推,今天(8.31)前20名认购的客户赠送20g足金条一份,诚意十足。

8月17日,重庆某楼盘一张营销海报在网上流传,横幅上写着“买好房送打谷子”等字样,若非亲眼所见,真想不到商品房与农民有如此密切的联系。对此,有网友戏称,楼市的“镰刀”已挥向农村……

更有项目打着销售经理结婚的旗号放出优惠,还晒出了结婚证…

除此之外,还有城市鼓励干部带头购房、鼓励公职人员发动亲友购房,宣称一套不够甚至还要二三四套,为了去库存,真的拼了!<<<领导带头、发动亲友!各地上演“花样救市”!南京也甩出了房票……

03、花式“救市”活动频出,现在是下手的好时机吗?

花式“救市”的背后,反应出的是整个楼市的困局。

从房企的角度看,越早售房,越早回笼资金,因此必须拿出诚意,实实在在为购房者降低门槛、提升居住品质,这也是今后的大趋势;从购房者角度看,经济环境下行,对市场信心的缺失、对自身实力的信心缺失,是导致迟迟不出手的主要原因,因此对楼盘的地段、品质、价格各方面考察会更加苛刻,恢复信心需要缓慢的过程。

个人认为,当下买房,看折扣并非是第一位的,更重要的是看地段、品牌,首选央企、国企这类资金实力雄厚的房企,追求居住品质的除了看楼盘本身质量外,还可以关注下装修包的性价比,是否使用一线品牌,影响实际居住的方方面面;关注后期价值的,可以关注区域一二手房价格倒挂情况;另外,规划不明确、难以兑现的远郊板块,即使打折再狠,也要慎重下手。

最后祝大家都能买到满意的房子~